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Vente Privee y su relación con Privalia México

La venta de artículos de moda on line ha probado su éxito en el país, si bien los resultados todavía distan de aquellos que presentan mercados de ecommerce más desarrollados como Brasil. Por lo menos las plataformas de etailers se han vuelto cada vez más interesantes para adquirientes nacionales e internacionales. A la reciente venta de Dafiti México ahora se suma la venta de Privalia en sus divisiones de Latinoamérica a Vente Privee, compañía francesa especializada en venta de stocks por Internet y uno de los mayores operadores on line en el continente europeo.
La empresa de origen español ha probado su valía tanto en México como en Brasil. En el año de 2006, José Manuel Villanueva y Lucas Carné fundaron este ecommerce que oferta ropa, zapatos y otros productos de marca con descuentos considerables para los miembros de su comunidad on line con un modelo de ventas flash. Para el primer trimestre de 2013, la empresa ya registraba ventas anuales por más de €300 millones con una base de 11 millones de compradores.
El sitio de venta de moda vía Internet lideró por mucho tiempo su categoría en los cinco mercados donde opera: México, Brasil, España, Alemania e Italia hasta que comenzó a tener competencia vía Dafiti México en 2012 y por medio de ciertas marcas cuponeras con cierto enfoque en moda. En México, a donde llegó en 2010, atendía al tercer año de operación en el país unos 435,000 pedidos al año.

Fuente:Amipci. El móvil se ha posicionado como el dispositivo más usado para acceder a Internet.
Fuente:Amipci. El móvil se ha posicionado como el dispositivo más usado para acceder a Internet.

La compra resulta estratégica para el etailer de net a porter francés. Thierry Petit, cofundador y CEO de Showroomprive –rival número uno de Vente Privee en Europa dentro de la categoría de ventas flash–, explicó en su momento que una de las razones por las cuales no adquirieron a Privalia, además del precio, fue que México representaba un punto estratégico en su crecimiento, mientras que ellos prefieren ocuparse sólo de territorio europeo.

El sitio de venta de moda vía Internet lideró por mucho tiempo su categoría en los cinco mercados donde opera: México, Brasil, España, Alemania e Italia.

Justo Vente Privee, Showroomprive y Privalia competían entre sí por el negocio de los clubs de ventas privadas (registro de usuarios para acceder a campañas con descuentos exclusivos) y ventas flash, dado que se trata de portales dedicados  a la venta de unidades sobrantes de la temporada) de marcas de moda, aunque los dos primeros carecían de interés en el mercado latinoamericano. Los márgenes son pequeños, por lo que el volumen es determinante y el movimiento de Vente Privee resulta capital por la capacidad acumulada de ambas empresas.
Por otro lado, si su intención es crecer sólo en Europa, las divisiones latinoamericanas bien podrían ser vendidas en próximas fechas. Vente Privee ha comprado la belga Vente-exclusive y la suiza Eboutic.ch, lo que afinca su poderío en territorio europeo. La pregunta es, ¿realmente esto devendría en una búsqueda de crecimiento en otras regiones?

Vente Privee pisa México (oh là là!)

Esto significa que con la adquisición de Privalia, Vente Privee se adentra en el mercado latinoamericano que a su competencia desinteresa tanto, hasta ahora dominado por Dafiti en Brasil. De hecho a principios de 2015, el grupo, propiedad de Rocket Internet, se hizo con las firmas especializadas en moda deportiva e infantil Kanui y Tricae.
El importe de la compra de Privalia no ha sido confirmado por ninguno de los dos implicados, sin embargo, TechCrunch confirma que la suma es de los €500 millones, según fuentes del mercado. En 2011 Vente Privee había invertido US$1.5 millones de venture capital en Looklet, una empresa de Estocolmo diseñado en  en Privalia ha finalizado el ejercicio 2015 con un resultado bruto de explotación (Ebitda) positivo, si bien al cierre de 2014 esta cifra se situaba en €132.7 millones negativos. En la contraparte, esta operación representa una salida para inversionistas que han apostado por Privalia desde su fundación en 2006: Nauta Capital, La Caixa Capital Risc, Highland Capital Partners, General Atlantic, Insight Venture Partners o Index Ventures son algunos de los hasta ahora socios del ecommerce español.

Nielsen Ibope ventas porcentajes durables consumibles
Fuente:NielsenIbope. Los artículos relacionados con la moda son los que más compran en línea los usuarios a nivel mundial.

La operación no toma por sorpresa a los especialistas. Para ellos, tanto en México como en España, la concentración indica madurez en el sector. Amazon, Zalando o la china Alibaba gradualmente toman terreno mientras comercios electrónicos especializados en ciertas industrias crecen su base de clientes y dinamizan sectores específicos.
La adquisición de Privalia permite a Vente Privee crecer de manera acelerada en un mercado al que no tenía acceso aún y con alto potencial, aunque fuentes internas de la compañía indican que todavía no hay claridad respecto al futuro de la empresa en México y, como es de esperarse, existe mucha inquietud entre el personal ejecutivo de ciertas áreas (logística, mercadotecnia). Otros agentes involucrados en la operación consideran que no tienen nada de qué temer, pues la empresa presenta buenos resultados. Lo que más les preocupa es que hay poca comunicación al respecto y la prensa celebra más la adquisición por el fenómeno de la concentración en Europa que por el arribo a un nuevo continente.
Si Vente Privee apuntala la operación de Privalia con inyección de capital, a consideración de quienes ya viven la transición, controlará gran parte de la venta de marcas de moda en Europa, reforzando su presencia en España e Italia —al menos en materia de descuentos. Por si fuera poco, en México Privalia crece por encima del 30% anual, mientras que en Brasil ha alcanzado hasta un 50%. Números razonables y ad hoc con el crecimiento del sector en ambos territorios.
Privalia desembarcó hace cinco años en México, un mercado que está convirtiéndose, junto a Brasil, en el principal motor de crecimiento de la compañía. Hacia finales de 2015, Privalia reorganizó su cúpula directiva colocando a Andrea Scarano al frente de la filial mexicana tras la marcha de Albert Serrano a España. Anteriormente, Scarano ocupaba el cargo de director de operaciones en Privalia Brasil. Actualmente, la dirección general de la filial brasileña está ocupada por Fabio Bonfá. Movimientos que permiten afianzar la sistematización de procesos entre las divisiones europeas y latinoamericanas, con lo que se espera conseguir homogeneidad en aspectos esenciales como la proveeduría de servicios y la atención al cliente.
Privalia en 2006 había obtenido cerca de US$500 millones en fondos semilla, de acuerdo a los datos de CrunchBase. Lo cual quiere decir que después de una década, para los inversionistas no habrá mucho crecimiento de inversión. Sin embargo, una fuente anónima, se comunicó con TechCrunche para decir que esta cifra fue mucho menor, cercana a los US$150 millones, lo cual sugiere que los inversionistas podrían estar muy felices con los resultados que obtuvo su inversión tras una década. Finalmente, TechCrunch pudo acotar una cifra final US$189.19 millones después de seis rondas de financiamiento.
Ösom, que es la fusión de la división de productos de clickOnero y Dafiti México, cuenta con poco más de 20,000 SKUs y se planta como la principal amenaza del ecommerce de origen español. Esta medida garantiza en territorio nacional el liderazgo de Ösom frente a Privalia, lo que exigirá a Vente Privee y el equipo de Privalia México un replanteamiento de cómo buscan crecer en el país para ganar terreno frente a su competencia.

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