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Unilever compra Dollar Shave Club

¿Quién no recuerda la hilarante campaña de lanzamiento que realizó Michael Dubin a través de un video de YouTube donde resaltaba lo doloroso que era afeitarse y lo caro que podía resultar este hábito?

Como consecuencia de su ingenio el video se volvió viral y consiguió crear Dollar Shave Club –el negocio ecommerce por excelencia de navajas de afeitar–, cuyo modelo de negocio se basa en la suscripción a través de su sitio web, donde el consumidor puede recibir cada mes en su casa una nueva hoja de afeitar por tan sólo US$1 más US$2 por conceptos de envío. Después de 48 horas de subirse el video a YouTube la marca ya contaba con 12,000 suscriptores.

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Acorde a los resultados presentados por Unilever durante el primer trimestre del 2016, el mercado latinoamericano ha sido uno de los que guían su crecimiento a nivel mundial.

Ahora, Dubin ha decidido vender la compañía a Unilever PLC. El conglomerado multinacional británico-holandés adquirió el martes pasado la empresa de navajas a domicilio por US$1,000 millones. Esta es una estrategia que busca hacer frente a Procter & Gamble (P&G), la cuál lanzó su propio Gillete Shave Club, sin embargo el año pasado fue demandada por violación de la patente. Cabe resaltar que de acuerdo con Euromonitor Gillette cayó el 59% el año pasado mientras Dollar Shave acaparaba el 5% del mercado de las cuchillas.
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La rama de Unilever dedicada al aseo personal creció casi 2% más que el año pasado.

Dollar Shave Club ha estado creciendo rápidamente mediante la adición de clientes, y ha creado nuevas categorías de productos como geles para el cabello y, más recientemente, jabones líquidos. Según Bloomberg, se espera que las ventas a nivel mundial de productos de cuidado para el género masculino llegue a crecer 3% hasta el año 2020. La firma hace énfasis en que el ecommerce será un factor clave para este sector. Por ejemplo, los clientes de Amazon Inc pueden conseguir una docena de rastrillos Gillete Gusion por tan sólo US$34.19.
Dollar Shave Club había recaudado más de US$160 millones en fondos de capital de riesgo en noviembre pasado con una valoración de US$539 millones. La ronda de capital semilla fue liderada por Forerunner Ventures, mientras que las rondas A y B estuvieron encabezadas por Venrock, y Technology Crossover Ventures encabezó sus dos rondas posteriores.
En palabras del propio Dubin: “DSC no podría estar más feliz de tener por tener a la compañía  más innovadora y progresista del mundo en nuestra esquina”.

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