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Tutorial para la convocatoria 2.4 del FNE del Inadem

En 2015 fueron apoyados uno de cada seis proyectos recibidos por el Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem). Gimoti, aplicación de fidelización y recompensas dirigida por Pablo Herrada, estuvo entre ese 16.6%.
El modelo de negocios de Gimoti es escalable, duplicable y cuenta con un equipo de trabajo ya conformado que se encuentra en el sector desde hace años (y por lo tanto, tiene los conocimientos para innovar). Estas características le dan el título de “empresa de alto impacto”. El 15 de febrero de 2015 se abre la convocatoria que conjunta gran parte del ecosistema de startups con este potencial en su modelo de negocios. Conoce aquí los requisitos.
Este año, la convocatoria cambió. “En una sola convocatoria se conjuntaron convocatorias del año pasado dirigidas a incubadoras, aceleradoras y empresas de alto impacto y quitaron la convocatoria para fortalecimiento de infraestructura”, comenta José Manuel Serrano de Startblueup.
También los montos del fondo se redujeron. En 2016 se repartirán $89 millones para los participantes divididos en siete rubros. Las incubadoras y aceleradoras de alto impacto podrán participar, así como las empresas y emprendedores a través de ellas. Estos son los montos a otorgar:
conv24

Empresas de alto impacto, apoyadas en la convocatoria 2.4

Las empresas y emprendimientos de alto impacto son quienes, directa o indirectamente, son apoyadas mediante la convocatoria 2.4 del Inadem. Sin embargo, requieren de la carta de una incubadora o aceleradora para poder aplicar. ¿Qué están observando éstas para admitir a un emprendedor?
En el caso del Colectivo Starblueup, están considerando como empresas de alto impacto a los emprendimientos escalables, duplicables, que generan dinero y cuentan con cierto grado de innovación en su negocio, son autosustentables (es decir, cuentan con un gobierno corporativo y un equipo con experiencia en el sector), cuentan con indicadores de factor social (como generación de empleos y consideran las cualidades del emprendedor (como ser inventivo, creativo, líder).
Para Vincent Speranza, director nacional de Operaciones en Endeavor México, aceleradora especializada en empresas de alto impacto, los negocios que califican en esta convocatoria tienen dos etapas: a) donde se vuelven un negocio exitoso y b) cuando se vuelve el emprendedor un mentor, inversor o fuente de inspiración.
Vincent Speranza hace notar que las empresas tecnológicas pueden crear empresas de calidad pero no muchos empleos. Endeavor busca que las empresas produzcan numerosos empleos de calidad.
Justo en las mediciones de Endeavor consideran como un factor para medir la generación de empleos de la empresa, así como la calidad de los mismos, que los emprendedores participen en foros, con notas y sean modelos a seguir. Además, buscan un factor de ambición: que los emprendedores se pongan cada vez metas mayores para crecer  a un ritmo 10 veces mayor que el promedio de su industria.
El fondo a entregar en esta convocatoria busca precisamente ser un apalancamiento para obtener esos resultados.
El valor de una buena asesoría
Los participantes son cada vez más numerosos y el Fondo Nacional Emprendedor (FNE) cada vez otorga menos dinero. Los directivos de Startblueup recomiendan participar sin pensar que aceptarán tu solicitud. Pero las probabilidades pueden aumentar si como emprendedor, haces un buen proyecto.
Antes de participar en la convocatoria del año pasado, dirigida a empresas de alto impacto, Pablo Herrada se acercó a Startblueup para modelar su proyecto, uno de los cinco servicios que ofrecen. Ellos le ayudaron a verificar que cumpliera con todos los requisitos del Inadem.
Para los directivos de Startblueup, Jorge Puflea, José Manuel Serrano y Guillermo Alarcón, los errores más comunes son no leer, no preguntar, no acercarse a profesionales y suponer que estás haciendo todo bien.

Haz un buen proyecto para el fondo nacional emprendedor. Conoce a detalle la convocatoria, no pidas lo que no puedes perdir. Pregunta, no supongas que ya lo sabes todo y asesórate con profesionales para obtener una calificación de 100".
Evita los errores más comunes y aumenta tus probabilidades para obtener un fondo del Inadem y crecer tu empresa.

José Manuel Serrano apunta que las convocatorias del Inadem son muy complejas y requieren de una curva de aprendizaje. De ahí la importancia de acercarse a expertos en el tema.
“Los errores se cometen hasta en el nombre del proyecto”, señala Guillermo Alarcón. “Es muy común que los emprendedores quieran dar un nombre muy general, como Plataforma de comunicación. Pero, ¿de qué? Desde el nombre debes establecer qué vas a hacer”.
Guillermo Alarcón destaca cuatro pasos en la elaboración de un buen proyecto:

  1. Identificación. Tu proyecto debe, desde el nombre, lograr que el evaluador identifique lo que busca el Inadem.
  2. Creación. Establecer una experiencia de cómo se desarrolla el emprendimiento.
  3. Anclaje. Es el punto en el que logras jalar a los evaluadores para que te noten.
  4. Remate. La cereza del pastel en un buen proyecto. Es donde logras convencer a los evaluadores de la viabilidad de tu proyecto.

En el Colectivo Starblueup destacan también las proyecciones que debe tomar en cuenta el emprendedor. Jorge Puflea comenta que ellos toman en cuenta tres tipos de proyecciones:

  1. Comercial. Consiste en un estudio de mercado que observa la potencialidad cualitativa del proyecto (valor del mercado, cuántas personas conforman ese mercado) y cuantitativa (a cuánto se puede vender y hasta cuándo). Existe un punto de inflexión crítico: la recompra. “Este punto es el más poderoso, pues si no te recompran, tu emprendimiento fue una llamarada de petate”, dice Jorge Puflea.
  2. Grado de innovación. Aquí se investiga qué tan innovadora es la idea. En Starblueup se basan en el Manual de Oslo, aceptado por la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE). Con base en esto, llevan a cabo una vigilancia tecnológica para decidir si el proyecto es innovador.
    En el grado de innovación se busca responder a las preguntas: ¿qué se está haciendo en el mundo?, ¿quién está haciendo algo como lo tuyo?, ¿dónde está la competencia? y ¿dónde lo puedes hacer?
    Jorge Pufla ejemplifica: “Hoy en día todo mundo quiere hacer una plataforma de algo. Pero nos hemos dado cuenta que la mayoría de las plataformas que la gente quiere hacer, ya existen. A nivel mundial, no es una innovación, es una copia. Pero si lo adaptas a México, sí es una innovación”.
  3. Financiera. La mayoría de la gente se queda con la proyección de cinco años. En Starblueup toman en cuenta también el factor de riesgo.
    La parte de finanzas puede tener muchas variables. Gullermo Alarcón apunta que ellos utilizan finanzas para startups. Estas “tiene una serie de componentes específicos porque debes modelar negocios que no existen, que no tienen precedentes o no tienes puntos de comparación. Aquí tenemos una serie de herramientas para hacer una proyección realista. Esto en el país sólo como 10 personas lo hacen, y una de ellas está en Starblueup”.

La convocatoria 2.4 también considera en una parte el beneficio social del proyecto, pero muchos emprendedores no tienen claro a qué se refiere esto.
José Manuel Serrano indica “mucha gente quiere justificar su proyecto relacionándolo con filantropía, pero no es esto. Si tú estás creando empleos, generando conocimiento, colaborando con otros sectores, generas entonces un beneficio social”.

Convocatoria Inadem 2016 2.4 Incubación de alto impacto y aceleración de empresas

Esta convocatoria otorga fondos para difundir e impulsar el trabajo de incubadoras y aceleradoras enfocadas en la creación de empresas de alto impacto. Los emprendedores y empresas también pueden participar, pero sólo a través de una incubadora o aceleradora de alto impacto reconocida por el Inadem, quienes deben entregarle una carta de aceptación al solicitante o una carta donde avale que fue incubada o acelerada por ellas.
En el rubro 1 y en el rubro 2 pueden participar incubadoras, mientras que las aceleradoras sólo pueden participar en el rubro 1. Si eres un emprendedor con un proyecto de alto impacto, o tienes una empresa de alto impacto, acércate ya a una incubadora para participar en el rubro 3 y fortalecerte con mobiliario, equipo o inventario de negocio. Además, si tienes un emprendimiento con alcance internacional, puedes solicitar recursos para el rubro 6.
Si tienes una empresa de alto impacto, también te interesarán los rubros 4, 5 y 7 y buscar el apoyo de una aceleradora. El rubro 4 y el rubro 7 otorgan recursos para la capacitación y consultoría, mientras que el rubro 5 apoya a tu empresa en su internacionalización.
La convocatoria 2.4 se divide en dos submodalidades:

a) Fortalecimiento de Incubadoras de Alto Impacto y/o Aceleradoras

En esta submodalidad sólo participan incubadoras y aceleradoras. Los apoyos son para difundir el trabajo de las incubadoras o aceleradoras con casos de éxito, y para apoyarlas en la identificación y creación de nuevas empresas.

1) Elaboración de materiales de difusión

Este apoyo es para cacarear el huevo de oro. Se entregan hasta $20,000 para mostrar casos de éxito dentro de incubadoras y aceleradoras de alto impacto.
El Inadem busca así fomentar el espíritu emprendedor y motivar a más personas a iniciar empresas de alto impacto.
Evaluación: (recuerda)

  1. Proyecto en extenso: 40%
  2. Justificación de la selección de empresas: 40%
  3. Metodología de Incubación de alto Impacto y/o de Aceleración: 20%

2) Apoyo para la identificación, creación y desarrollo de empresas de alto impacto

En este rubro pueden participar las incubadoras de alto impacto dadas de alta en el Inadem. Se otorgan hasta $150,000 por empresa postulada por cada incubadora. Cada incubadora puede recibir el apoyo hasta para 20 empresas distintas.
Cada incubadora debe mostrar una metodología para justificar la selección de sus empresas y proyectar los resultados que desea obtener.
Evaluación: (recuerda)

  1. Proyecto en extenso: 40%
  2. Justificación de la selección de empresas: 40%
  3. Metodología de Incubación de alto Impacto y/o de Aceleración: 20%

b) Fortalecimiento de empresas a través del proceso de incubación de alto impacto y aceleración

En esta submodalidad participan emprendedores y empresas de alto impacto, pero sólo a través de incubadoras o aceleradoras. Para postular en estos rubros debes mostrar una carta de aceptación de la incubadora o aceleradora que te avala como emprendedor o empresa de alto impacto.
Además, es requisito para todas las empresas mostrar una constancia del SAT que avale su situación fiscal.

3) Fortalecimiento de emprendedores y/o empresas de alto impacto

Este rubro es para mejorar los fierros de la empresa. Como postulante, podrás recibir hasta $200,000 que podrás gastar en mobiliario, equipo o inventario de negocio.
Aquí sólo podrán participar las empresas con carta de aceptación por parte de una incubadora. Tu empresa deberá mostrar la viabilidad financiera del proyecto. El Inadem te cubre hasta 60% de los costos.
Evaluación: (recuerda)

  1. Proyecto en extenso: 50%
  2. Equipamiento e infraestructura: 20%
  3. Fortalecimiento de capacidades: 30%

4) Consultoría para aceleración nacional de micro, pequeñas y medianas empresas

¿Tu empresa es de alto impacto? ¿Quieres llevar este impacto a nivel nacional? Si ya tiene dos años de existencia, puede aplicar para este rubro y acelerar su proceso de crecimiento a lo largo y ancho del territorio nacional.
Una aceleradora reconocida por el Inadem debe entregarte una carta de aceptación y tú deberás mostrar la viabilidad técnica y financiera de tu proceso de expansión nacional.
Bajo este rubro recibes hasta $400,000 que puedes utilizar para cubrir hasta 60% de los gastos que hagas para tu proceso de aceleración.
Evaluación: (recuerda)

  1. Proyecto en extenso: 40%
  2. Programa de Capacitación / consultoría: 20%
  3. Fortalecimiento de capacidades: 40%

5) Internacionalización de empresas a través de aceleración

¿Tu empresa está madura para escalar al siguiente nivel? Si ya tiene más de tres años en los negocios, ya pasó su proceso de incubación y se ha consolidado, puede pensar en las ligas internacionales.
Para participar en este rubro, debes contar con una carta de aceptación por parte de una aceleradora TechBA reconocida por el Inadem o ubicada en el exterior.
El Inadem te apoya con $800,000, que cubre el 60% de las adquisiciones para tu empresa.
Evaluación: (recuerda)

  1. Proyecto en extenso: 40%
  2. Programa de Capacitación / consultoría: 20%
  3. Fortalecimiento de capacidades: 40%

6) Internacionalización de emprendedores a través de la incubación de alto impacto

Si tu proyecto de emprendimiento piensa en grande desde el inicio, puedes recibir hasta $500,000 del FNE para internacionalizarte con la ayuda de una incubadora de alto impacto reconocida por el Inadem o ubicada en el extranjero.
El Inadem te cubrirá hasta 75% de tu presupuesto con este apoyo.
Evaluación: (recuerda)

  1. Proyecto en extenso: 40%
  2. Programa de Capacitación / consultoría: 20%
  3. Fortalecimiento de capacidades: 40%

7) Capacitación o consultoría para el fortalecimiento de empresas incubadas de alto impacto y/o aceleradas a partir del 2013

Este apoyo es para empresas que fueron incubadas o aceleradas entre 2013 a 2015. Se entregan hasta $350,000 para capacitación o consultoría.
Evaluación: (recuerda)

  1. Proyecto en extenso: 50%
  2. Programa de Capacitación / consultoría: 50%

Criterios de evaluación

Todos los rubros se califican de diferente manera, por lo que aquello que te dará puntos en uno, sólo será paja para los otros. Recuerda: una calificación perfecta no lo es todo, pero te ayudará a tener una mejor posición a la hora en que sean revisados los casos y se dictaminen. Como los criterios de calificación los encontramos nuevamente en burócrata, Israel Esquivel, de la Dirección de la Red Mover a México, Aceleradoras y Espacios Virtuales de Colaboración, desglosa cada uno.

  1. Proyecto en extenso. ¿Tienes facilidad de palabra y parece que las musas nunca te abandonan? Aquí puedes dar rienda suelta a esta cualidad, pero no pierdas perspectiva, toda tu fuerza retórica debe enfocarse a mostrar la viabilidad técnica, financiera y el conocimiento del mercado en el que competirás. Ahonda lo más posible, muestra tus números actuales, el impacto que generará tu proyecto, y deduce cuáles pueden llegar a ser los resultados que obtendrás. Ojo, como consejo de nuestro experto, para realizar un buen resumen ejecutivo recuerda dar prioridad a los siguientes puntos clave: a) cuántos empleos generarás y b) el tipo de detonación para la zona o región en que desarrolles tu proyecto.
  2. Programa de capacitación / consultoría. Este punto es para que los postulantes se sinceren, acepten que no lo saben todo, y decidan gastar el recurso en capacitaciones y consultorías gerenciales, de recursos humanos, administrativas, etcétera. La diferencia con el último criterio de esta lista, radica en que capacitación y consultoría poseen un carácter más global.
  3. Justificación de la selección de empresas. En el reporte presentado al Inadem, deben mostrar que no son parciales y desglosar los criterios que llevan a las incubadoras y aceleradores a tomar partido por una u otra empresa (no son viables, no tienen potencial de crecimiento, etcétera). Deben demostrar que poseen un filtro anterior a su postulación, nada de sacarse procesos de la manga.
  4. Metodología de incubación de alto impacto y/o de aceleración. Que sus métodos vayan acorde al caso al que le prestarán el servicio. Si eres una incubadora que se dedica a específicamente ayudar a empresas con turbinas, no tienes nada que hacer con una zapatera.
  5. Equipamiento e infraestructura. Di lo que gastarás en el día a día. Todo lo que pidas debe estar relacionado al giro de tu propuesta, no pidas un Xbox si planeas vender artículos para mascotas. Sé realista.
  6. Fortalecimiento de capacidades. Este criterio es similar a consultoría y capacitación, pero se refiere a cuestiones más específicas, aquí señala las herramientas que necesitas para llevar a un mejor grado de logística, mejorar tus procesos de selección de RH, en fin, cualquier curso que se te ocurra que no incluya las palabras capacitación o consultoría y ayuden, serán calificados en este rubro. Recuerda: acorde a tu propuesta.

Corolario: podrás recibir 15 puntos extra si tu propuesta afecta la economía de tu entidad federativa. Cinco puntos extra para las mujeres emprendedoras.

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