0,00 MXN

No hay productos en el carrito.

English English Español Español
0,00 MXN

No hay productos en el carrito.

¿Por qué Mi Campaña vale US$10 millones?

La startup mexicana Mi Campaña levantó US$500,000 por el 5% de la compañía después de una valuación de US$10 millones. La pregunta que todos se hacen es: ¿por qué vale esto la compañía a menos de dos años de haber sido fundada?
Los culpables de esta empresa son Daniel Molano (CEO), Jonathan Olvera (CTO), Mauricio M. (COO), Eduardo S. (CRO). Un punto a favor de la empresa (tomando en cuenta que los VCs suelen apostar a veces más al jinete que al caballo) es que Molano ha llevado una trayectoria como consultor de negocios para marketing digital desde 2005. En 2009 fue cofundador de la agencia de marketing digital Virket, en donde realizó funciones de COO, CSO, CPO y finalmente CMO de enero a noviembre de 2015. Olvera Nieto por su parte desarrolló los emprendimientos AppBrush (fundada en 2012) dedicada a brindar soluciones tecnológicas para el crecimiento de los negocios; Manguito Studios (fundada en 2012) empresa dedicada a la programación y diseño de plataformas; y Bembo Inc. (fundada en 2014) es una plataforma de marketing mobile, principalmente, dedicada a hacer promoción B2C.
La dupla cuenta con experiencia y éxitos previos en el mercado. Mientras uno brinda el know how del marketing digital, el otro el desarrollo de plataformas y soluciones tecnológicas. De esta alianza no era difícil de imaginar que surgiría una propuesta como la de Mi Campaña con las expectativas que se plantean.

La pregunta de los US$10 millones

La startup de marketing digital cuenta con tres tipos de paquetes, el más económico (US$27 al mes) realiza publicidad en Google, la creación de un micrositio, una landing page y la administración de clientes potenciales. La versión de lujo tiene un costo mensual de US$297.
Mi Campaña presume 30,000 usuarios satisfechos, aunque 145 usuarios activos de iguala fija y constante es lo que la empresa presenta como resultado vigente. El resto de los clientes han participado por invitación o bien bajo un modelo gratuito (algunos de los cuales provienen de pruebas de la tecnología). Contando el paquete de costo mínimo, la media de su ingreso mensual (de estar los 30,000 clientes satisfechos activos cada mes con una cuenta básica) rondaría los US$810,000.
Para la valuación que colocó a la empresa con un valor de US$10 millones Mi Campaña no develó cifras exactas por cuestiones legales. Sin embargo, Jonathan Olvera, CTO y cofundador dice que llegaron a esta suma por medio de un fondo reconocido dentro del mundo emprendedor: C & C Capital. El cálculo que este fondo empleó para ver cuántos millones producirá a futuro esta startup se basó en lo siguiente:

  1. Tecnología. Algoritmos e inteligencia artificial propios involucrados en el servicio.
  2. Trayectoria. El curriculum vitae de ambos, así como los logros en tanto emprendedores y técnicos metidos en el brete.
  3. Flujos financieros. Costos y gastos contrastados con las expectativas de ingresos (actuales y futuros según los sueños en la maduración de esta tendencia).
  4. Know howProcesos y procedimientos empresariales forman parte de su valor. (Cómo vender este producto, por ejemplo, es parte de su know how, según parece.) Experiencia acumulada durante el período de prueba de la empresa, que ha estado trabajando con miles de clientes (según reza su página) y los datos que ya ha registrado su machine learning para optimizar su desempeño.
  5. Proyecciones. Adónde quieren llegar con una herramienta integrada e intuitiva se ofrece interesante en un país donde el target (las MiPymes) es legión.
  6. Contratos. Aquellos clientes comprometidos a mediano o largo plazo.
  7. CPA y LTV. Posiblemente el costo por adquisición tenga un saldo positivo al contrastarlo con el life time value de sus clientes vigentes —digamos, aquellos que han continuado la relación con la empresa desde que inició operaciones en 2014 como piloto, como puede apreciarse en el LinkedIn de Jonathan.

Los dos puntos que según Jonathan fueron definitivos para la valoración: tecnología y know how. El inversionista que se aventuró a ingresar US$500,000 con los argumentos que hayan planteado los emprendedores tras el previo periplo, Ángel Romanos Berrondo, es un veterano de la industria que ha invertido en más de 100 compañías. Lo que significa que la valoración debió ser exhaustiva y, probablemente, muy objetiva.
“Fuera de todas las firmas en las que he invertido directa o indirectamente, MiCampaña.com es por mucho la que creo tiene mayor potencial. El equipo es genial y ya han cerrado muchos clientes exageradamente rápido (…). Los clientes están muy satisfechos y han adquirido el siguiente nivel de servicios. El modelo de negocios ha sido probado, ahora sólo debemos escalarlo”, dijo Ángel Romanos, inversionista y consultor de Mi Campaña para Forbes.
Romanos es CEO de Crédito Real, quienes junto a Infosel Financiero y Grupo Empresarial Kaluz invirtieron $40 millones el pasado de 2 de marzo en Credilikeme. Esta clase de inyecciones de capital es el tipo de motivaciones que necesitan los emprendimientos mexicanos.

Entonces, ¿qué hace Mi Campaña para considerarse una empresa con este valor?

Su propuesta de valor es esencialmente aquello por lo cual es posible considerar que la empresa vale actualmente lo que dice. Mi Campaña consiste en una nube, big data, machine learning e inteligencia artificial. Su finalidad: fungir como una plataforma de marketing y software como servicio (SaaS). La intención de la plataforma es generar ahorros a las MiPymes en materia de recurso humano, encriptación, diseño, mercadotecnia y publicidad, por medio de un sistema inteligente que realice todo este trabajo.
La inteligencia artificial de Mi Campaña crea una página de ventas y luego la publicita a través de Google, Facebook, Twitter, Instagram y en miles de otros websites. Todo es hecho automáticamente sin que sea necesario que el usuario de Mi Campaña deba realizar demasiados trámites.
En las primeras tres páginas se dan los datos de usuario (nombre, usuario y correo electrónico); después se solicitan los datos de la empresa (nombre, giro, historia y sitio web, si ya posee uno); finalmente se hace el bosquejo de la campaña (nombre, qué promete, números de contacto). Después el usuario recibe un correo de autenticación en su correo electrónico, al hacer clic en la liga se le redirige al sitio web que ha desarrollado la plataforma para su empresa. Cuando has terminado toda la configuración de tu sitio y la campaña, entonces es cuando tendrás que elegir el tipo de paquete que quieres adquirir con Mi Campaña. El pago se puede realizar a través de tarjeta de crédito, PayPal y Pay U.

El target de Mi Campaña –tras percatarse de la necesidad que hay de conectar con clientes entre MiPymes y profesionistas independientes que desconocen el medio– es el mercado de habla hispana con 559 millones de potenciales consumidores en 22 países. Actualmente tiene presencia en varios puntos de Latinoamérica, aunque planea expandirse a Estados Unidos y Canadá en los próximos dos años.
A través de la plataforma promete presencia en Web de manera integral (motores de búsqueda, redes sociales y medios) a los usuarios en sólo tres pasos:

  1. Generar un micrositio.
  2. Crear una campaña en redes.
  3. Analizar los datos, ajustar el micrositio y las campañas.

El método se ofrece como “infalible”. Con el fin de amarrarse el dedo (nadie es perfecto), si el cliente no observa un incremento en el número de visitas sólo hay una explicación: “es que tu página de ventas esté mal configurada, si te comunicas con nosotros con gusto te ayudaremos a resolverlo”, reza el sitio de FAQ del emprendimiento. En resumen: ellos ofertan muchos beneficios, pero no hacen magia. Los empresarios y emprendedores deben de aportar.
El software entonces aprende el mejor performance de publicidad en términos de ventas/clientes potenciales y realiza automáticamente los ajustes necesarios conforme a las metas indexadas.

Comentarios

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Artículos relacionados

3,179FansLike
90FollowersFollow
223FollowersFollow

Últimos artículos